Return on Investment (ROI) termin je koji se ustalio i u srpskom jeziku da označi “Povrat investicije”, a koristi se i u biznisu i u sportskom klađenju. On omogućava svakome da uvidi kako neka investicija napreduje, budući da ROI pokazuje procenat profita u odnosu na uloženi novac. Kada se to prenese na svet sportskog klađenja, ROI će nam ukazati koliki je profit u odnosu na ulog na tiketima. Primena u biznisu i klađenju je praktično istovetna – u pitanju je proračun koji procenjuje vrednost.
Povrat investicije u sportskom klađenju
Sportsko klađenje zasniva se na riziku i nagradi. Što je veći rizik, to je potencijalno veća i nagrada. Ono što kladioci najčešće imaju na umu jeste profit, kao i margine profita. Kako biste uravnotežili taj rizik, uzmite u obzir početni budžet i njegovo rukovođenje u određenom broju opklada. I promocije bukmejkera mogu da utiču na ROI.
Ponude kao što su izjednačavanje depozita dodaju vrednost i pomažu da se ublaže potencijalni gubici, a što je najbolje, uopšte nisu retke. O tome svedoči i lista bonusa na depozit sa Legalbet.rs, portala koji upoređuje sajtove za klađenje i njihove promocije: videćete da skoro svaki operator ima neku vrstu bonusa. Kada i ove elemente uključite u vaše proračune, imaćete jasniju sliku o dugoročnom povratu.
Povrat investicije u klađenju nije egzaktno merilo novčane vrednosti profita. To je više brojka koja pokazuje koliki je profit ostvaren po jedinici uloga. Sve će vam biti jasnije kroz primer koji uključuje samo jednu opkladu.
ROI u kontekstu profita
U primeru opklade od 1.000 RSD koja je donela 6.000 RSD, prvi korak je da izračunate neto profit, koji je u ovom slučaju 5.000 RSD (6.000 – 1.000). Potom se taj neto profit deli sa ulogom, dakle 5.000 RSD podeljeno sa 1.000 je 5. Pomnožite taj konačni broj sa 100 da biste dobili ROI od 500%. To znači da je za svaku jedinicu uloga dobijeno 5 jedinica (500% povraćaja po uloženom unosu).
Primena ROI u sportskom klađenju
ROI ne može da vam pomogne kada je u pitanju uspeh budućih opklada. Svaka opklada podrazumeva rizik, a prethodni rezultati ne određuju one koji će tek biti postignuti. Dakle, ROI se primenjuje isključivo da bi se procenila vrednost neke strategije za klađenje tokom vremena. Računa se za osnovnu jedinicu uloga, i odnosi se na nju. Ona obično iznosi 1% ili 2% ukupnog budžeta za klađenje.
Povrat investicije u biznisu
U poslovanju, ROI se koristi za merenje efikasnosti različitih aktivnosti, poput novih proizvoda, marketinških kampanja ili nabavke nove opreme. Početni trošak za bilo koje ulaganje oduzima se od profita koji je tim ulaganjem ostvareno. Taj neto profit se potom deli sa početnim troškom i množi sa 100 da bi se dobio ROI.
To znači da je ROI način za merenje koliko profita donosi određeni segment poslovanja. Ukoliko je nova marketinška kampanja zaradila 20 miliona RSD, a koštala je 5 miliona RSD, na primer, njena neto dobit iznosi 15 miliona RSD. Ako podelite 15 miliona sa 5 miliona, dobićete 3; pomnožite to sa 100 i videćete da je ROI 300%.
Primena ROI u poslovanju
ROI se može primeniti na veliki broj načina, zbog čega predstavlja ključnu alatku za praćenje napretka u poslovanju. On može da posluži za donošenje odluka, na primer za prekidanje marketinške kampanje koja ne ispunjava zadate ROI targete, kao i za procenu celokupne efikasnosti strategije. Projekti se mogu i rangirati po ROI-ju, što pomaže kompaniji da donese utemeljene odluke o budžetima i raspodeli budućih ulaganja.
Ograničenja ROI-ja u poslovanju
I u svetu klađenja, i u svetu biznisa, ROI vam ne daje celokupnu sliku. Kada je posredi poslovanje, on ne može da uzme u obzir druge varijabile, kao što su lojalnost kupaca, potrese na tržištu, pa čak i neki iznenadni udar na reputaciju brenda.
Takođe je vrlo subjektivan kada se meri u jedinici vremena. Fokus na kratkoročni ROI ne mora da donese iste rezultate kao i onaj dugoročni, što direktno utiče na strategije i ciljeve.
U sportskom klađenju, u kojem je faktor slučajnosti često presudan, ROI može da varira ako se posmatra svaka pojedinačna opklada. Zato je bolje analizirati povrat investicije na duži rok. On nije ni naročito koristan kao alat za poređenje uspeha različitih igrača, jer zavisi od veličine jedinice uloga, a ona se razlikuje od osobe do osobe.
Zaključak
Postoje očigledne sličnosti između načina na koji se ROI koristi u klađenju i u poslovanju. Oba pristupa oslanjaju se na skupove podataka pomoću kojih se procenjuje učinak. Povrat investicije je vrlo koristan u sagledavanju odnosa rizika i povrata, kao i u identifikovanju prostora za poboljšanja, bilo da se radi o podešavanju strategije za klađenje ili odustajanju od investiranja u neki projekat. Premda ROI predstavlja izuzetno važnu metriku u oba sveta, on sam ne može da pruži kompletnu sliku.